Jakie usługi oferuje biuro nieruchomości premium i dla kogo są przeznaczone?
Usługi biura nieruchomości premium wykraczają daleko poza klasyczne pośrednictwo. To wręcz zupełnie nieporównywalne działalności; agencja premium przyciąga rozwiązaniami szytymi na miarę, a zwykła – ofertami ściągniętymi z sieci. Poznajmy więc ją nieco bliżej.
Co zawiera oferta biura nieruchomości premium?
Na hasło nieruchomości premium większości osób pojawiają się w głowie obrazy wyłącznie z efektownymi apartamentami i willami w topowych lokalizacjach. To błąd; sama oferta biura specjalizującego się w segmencie luksusowym to coś znacznie szerszego, niż mury.
To oferta kompleksowa – w jej skład wchodzi m.in. home staging i strategia sprzedaży, jak i doradztwo inwestycyjne oraz niezbędna obecnie pomoc prawna. Klienci nabywający nowe lokum tymczasem otrzymują ofertę skorelowaną z ich oczekiwaniami; np. w historycznej kamienicy w mieszkaniu, które zamieszkiwał setki lat temu ich idol.
Agencje nieruchomości premium oferują także dyskretne transakcje off-market: sprzedaż poza rynkiem otwartym, przeznaczona wyłącznie dla klientów. I to czasami tych wyselekcjonowanych. Znaczenie ma również kwestia obsługi – klient nie musi zgłębiać wiedzy w zakresie nieruchomości. Nie musi niczego koordynować sam. W biurze premium pracują agenci, a w praktyce zaufani doradcy z ogromną wiedzą, którzy przeprowadzą każdego przez trudny proces zakupu.
Dla kogo są przeznaczone usługi premium?
To bardzo ciekawe zagadnienie. Otóż, wbrew logice, klientem biura nieruchomości premium nie zawsze jest osoba z pierwszych stron gazet. Coraz częściej to przedsiębiorcy, właściciele firm, specjaliści z wolnych zawodów, inwestorzy, a także osoby, które doceniają coś więcej; swój czas i sprawną obsługę premium. Nie chodzi więc tylko i wyłącznie o poziom majątku, ale o coś więcej; styl podejmowania decyzji i oczekiwania względem obsługi.
Klienci premium – niezależnie od zasobności ich portfela – oczekują przejrzystości. Dyskrecji. Dostępu do ofert spoza rynku. Ponadto oczekują takiego doradztwa, które wykracza poza jedno, jedyne pytanie: „za ile metr?”.
Jakie nieruchomości trafiają do oferty premium?
W nieruchomościach premium już dawno nie liczy się sam układ mieszkania czy jego standard. Ważny jest też kontekst, i to czasami ten, który trudno sklasyfikować: lokalizacja, architektura, widok, historia, stan infrastruktury, a nawet prestiż okolicy i sąsiedztwo.
Biura premium selekcjonują oferty, i tym samym zwracają też uwagę na wartość długoterminową – i użytkową, i inwestycyjną. To mogą być z jednej strony apartamenty w zabytkowych kamienicach, penthouse’y z panoramicznym widokiem, domy z prywatnym ogrodem w mieście lub ekskluzywne wille poza miastem. A z drugiej – niewielka kawalerka, choć umieszczona w perfekcyjnym miejscu. I w efekcie każda prezentacja jest wydarzeniem – nie punktem do odhaczenia. Bo każda, która trafia do biura, została przeanalizowana od A do Z.
W biurze premium mamy więc kilka aspektów wykraczających poza „budowlankę”. Liczy się dyskrecja, selekcja, wiedza rynkowa i świadomość, że z każdą nieruchomością wiąże się decyzja z konsekwencjami.
Artykuł sponsorowany
