Jak doszło do upadku imperium Kylie Jenner? Analiza krok po kroku

Kylie Jenner od małego interesowała się makijażem, więc jej rodzice (Kris Jenner i Bruce Jenner) podarowali jej w prezencie kurs makijażu.

Następnie już w wieku 17 lat wypuszcza swoje pierwsze kosmetyki – pomadki Kylie Lipstick.

Produkty zrobiły furorę na całym świecie, niemal wszystkie dziewczyny w wieku szkolnym zabijały się o jej pomadki.

Od czasu wypuszczenia pomadek, na których zarobiła fortunę, stała się znaczącą osobowością w rodzinie Kardashian-Jenner. Śmiemy twierdzić, że przez moment była wyżej w notowaniach niż jej siostra Kim Kardashian.

Kylie Jenner świetnie czuła Instagram i jej głównym polem reklamy były właśnie social media.

Celebrytka wypuściła na początek 15 tys. produktów, które sprzedały się w minutę. To świetny przykład dobrze poprowadzonego marketingu.

Warto zauważyć, że Kylie Jenner świetnie strzeliła się ze swoimi pomadkami, bo matowe kolory dopiero wchodziły w modę i w wielu krajach, w tym w Polsce jeszcze nie były szeroko dostępne matowe pomadki jak dziś – dla wielu produkt był totalną nowością.

Młodsza siostra Kardashianek nie poprzestała na pomadkach i wypuściła kolejne produkty pod logiem “Kylie Cosmetics”. 

Na początku wypuściła paletkę cieni z brązowymi kolorami, które były wysokiej jakości. Można je było kupić tylko bezpośrednio przez sklep Kylie. Po tym wyszły kolejne produkty: cienie w kremie, kolejne pomadki i wielka kolekcja świąteczna w 2016 roku – wówczas była największa sprzedaż od czasu istnienia marki. Zarobiła 19 milionów dolarów w 4 godziny.

Potem następowały kolejne zabiegi marketingowe m.in. tymczasowe sklepy stacjonarne, współpraca z siostrą Kim Kardashian, czy  nowa kolekcja “The weather”, która była zapowiedzią jej córeczki Stormi.

Pod koniec 2019 roku kosmetyki Kylie Jenner trafiają do największej drogerii w Stanach Zjednoczonych, co powoduje przełom w postrzeganiu marku. Do tej pory były mało dostępne, a więc produkt uznawano za luksusowy. Kiedy marka trafia do sklepu, już tak nie ekscytuje, jak na początku.

Przyszedł kolejny krok, czyli pielęgnacje “KylieSkin”.

Natomiast produkty nie zostały przychylnie odebrane, dostało się Kylie Jenner przede wszystkim za ich skład.

Po nieudanej sprzedaży “KylieSkin” Jenner wchodzi ze sprzedażą perfum, kolejnych kolekcjach kosmetyków m.in. ze siostrami i przyjaciółką Jordan, która potem miała romans z Tristanem, partnerem Khloe Kardashian.

W listopadzie 2019 roku Kylie Jenner sprzedała pakiet kontrolny (51% udziałów) firmie Coty na ok. 1,2 miliarda dolarów.

Tym samym kontrolę nad Kylie Cosmetics przejęła firma Coty, właściciel marek takich jak Rimmel, Max Factor oraz Wella.

A co za tym idzie… wielki koncern zaczął dystrybuować kosmetyki na całym świecie, więc też cały proces tworzenia musiał odbywać się na wielką skalę w innych fabrykach, z którymi firma Coty współpracuje.

Przez dwa lata Coty zajmowało się organizacją firmy Kylie Cosmetics, więc przez ten czas nic nowego nie pojawiło się na rynku.

Natomiast po drodze pojawiło się wiele konfliktów…

W 2018 roku magazyn Forbes ogłosił Kylie Jenner najmłodszą miliarderką, co miało wpływ na cenę sprzedaży udziałów. Potem okazało się, że wyniki były przekłamane.

Sprzedaż na początku była wysoka, ale już nie w kolejnych latach.

Coty ujawniło wyniki sprzedaży! Okazało się, że w latach 2016-2018 sprzedaż spadła o 60%, a nie wzrosła, jak sugerowano wcześniej.

Następnie wyszło na jaw, że Kris Jenner ma 5% udziałów w firmie, ale wcześniej cały czas podkreślano, że firma jest w pełni Kylie Jenner.

Na tym się nie kończą problemy…

Okazało się, że firma ColourPop Cosmetics miała dokładnie te same kolory pomadek, co Kylie Jenner, ale o wiele tańsze.

Do tego doszła sprzedaż pędzli, które Kylie nazwała “luksusowymi produktami” i kosztowały ok. 1300 tys. złotych. Szybko posypały się komentarze, że pędzle są bardzo złej jakości i nadają się tylko “do kosza”.

Takie opinie pojawiały się przy każdym kolejnym nowym produkcie…

Wszystko wskazuje na to, że Kylie Jenner wkrótce może zbankrutować.

1. Po pierwsze,  sprzedaż idzie bardzo słabo,
2. Influencerzy już nie są chętni do promocji jej produktów, bo konkurencja ją wyprzedziła.
3. Sama Kylie Jenner nie angażuje się w promocję kosmetyków.
4. Coty podobnie nie skupia się na reklamowaniu nowych produktów.
5. Nastąpił upadek marek influencerów, ponieważ wiele osób zawiodło się na ich produktach.

Jak myślicie? Da się jeszcze uratować markę “Kylie Cosmetics”?

Źródło: YouTube/ Red Lipstick Monster.